長期以來，憑借先進(jìn)的技術(shù)、成熟的品牌和強(qiáng)大的服務(wù)體系，外資醫(yī)療設(shè)備在中國高端市場占據(jù)著主導(dǎo)地位，是各大醫(yī)院的“座上賓”。這一局面正在悄然發(fā)生變化。從核磁共振、CT到高端超聲、血管造影系統(tǒng)，多個(gè)品類的外資設(shè)備增長放緩，甚至在某些領(lǐng)域出現(xiàn)了“賣不動(dòng)”的跡象。這背后，是多重因素交織作用的結(jié)果。

國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的崛起是最直接的沖擊力量。經(jīng)過多年的技術(shù)積累和政策扶持，以聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、東軟醫(yī)療等為代表的中國企業(yè)，在核心技術(shù)領(lǐng)域不斷突破。國產(chǎn)設(shè)備的圖像質(zhì)量、穩(wěn)定性和智能化水平大幅提升，部分產(chǎn)品已達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。國產(chǎn)設(shè)備在價(jià)格上通常具有20%-40%甚至更高的優(yōu)勢，并且能提供更快速、靈活的售后服務(wù)與臨床支持。在醫(yī)保控費(fèi)、醫(yī)院降本增效的大背景下，性價(jià)比突出的國產(chǎn)設(shè)備自然成為越來越多醫(yī)院的理性選擇。

政策環(huán)境發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)向。國家層面密集出臺(tái)政策，大力支持高端醫(yī)療裝備的國產(chǎn)化替代。從《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的頂層設(shè)計(jì)，到各地采購中明確的“國產(chǎn)優(yōu)先”指導(dǎo)原則，都為國產(chǎn)設(shè)備開辟了廣闊的市場空間。帶量采購的浪潮也從藥品蔓延至醫(yī)療器械領(lǐng)域，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格成為關(guān)鍵考量因素，這進(jìn)一步壓縮了外資品牌依靠品牌溢價(jià)維持高利潤的空間。

市場需求的層次化與本土化趨勢明顯。中國醫(yī)療市場龐大且多樣，不同層級(jí)醫(yī)院的需求差異巨大。基層醫(yī)療市場擴(kuò)容，需要的是高性價(jià)比、易操作、耐用的設(shè)備，這恰是國產(chǎn)廠商的優(yōu)勢所在。中國臨床實(shí)踐中產(chǎn)生的獨(dú)特需求（如針對(duì)中國患者體型的定制化設(shè)計(jì)、特定的疾病篩查流程等），國產(chǎn)廠商的反應(yīng)速度和定制化能力往往優(yōu)于流程相對(duì)固化的外資巨頭。

全球供應(yīng)鏈波動(dòng)與地緣政治因素也帶來了不確定性。近年來的國際形勢變化和疫情沖擊，使得部分外資設(shè)備的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性受到影響，交貨周期延長、維護(hù)成本上升，這也促使部分醫(yī)院考慮供應(yīng)鏈更自主可控的國內(nèi)供應(yīng)商。

外資醫(yī)療設(shè)備“賣不動(dòng)”并非全面潰敗，更多是市場格局從“絕對(duì)壟斷”向“激烈競合”的演變。外資品牌在超高端、前沿科研型設(shè)備以及某些極其精密的細(xì)分領(lǐng)域，依然擁有顯著的技術(shù)壁壘。它們的應(yīng)對(duì)策略也在調(diào)整，例如加快在中國本土的研發(fā)和生產(chǎn)布局，推出更具價(jià)格競爭力的中端產(chǎn)品線，以及與國內(nèi)企業(yè)開展合作等。

中國醫(yī)療器械市場的競爭將更加多維化。單純的進(jìn)口或國產(chǎn)標(biāo)簽將逐漸淡化，技術(shù)先進(jìn)性、臨床價(jià)值、全生命周期成本以及本土化服務(wù)能力，將成為衡量價(jià)值的核心標(biāo)尺。這場深刻的變局，最終將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，并讓中國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者擁有更優(yōu)質(zhì)、更可及的選擇。